眼鏡行業(yè)有如晚清，內(nèi)有近憂外有列強。長時間的“蔽關(guān)鎖國”所帶來的慘痛后果正蠶食著眼鏡行業(yè)每一個人的已經(jīng)稍顯麻木的神經(jīng)。
有人說：“眼鏡人瘋了，這樣下去這個行業(yè)就完了！”
我淡然一笑：“這是浴火重生，是脫胎換骨！”
因為我知道沒有人比眼鏡人更清楚自己在做什么，只是現(xiàn)在大家都有些忙亂而已。有的忙于轉(zhuǎn)型成直通車，有的忙于轉(zhuǎn)型成超市，有的忙于擴建店面增大規(guī)模，有的在裝潢上動腦子，有的調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，有的……
大家錯了么？答案是肯定的：沒有！
眼鏡行業(yè)打滾了這么些年了，說多絕對不多，說少也不算少，我沒有太多好的建議，只有談?wù)勛约簩χ行⊙坨R店生存的思路和想法。
大型眼鏡店有它自己的優(yōu)勢，他把握了作為龍頭應(yīng)該把握的市場；眼科醫(yī)院也把握醫(yī)院所應(yīng)該擁有的市場；但市場是很大的，他們無法吃下所有的市場，中小眼鏡店如何在夾縫中生存？只有找到了自己的立足之地（剩余市場）才能頑強生存下來，生存是根本，連生存都做不到就不要談如何去把握那些已經(jīng)‘名花有主’的市場了。
市場細分化道路是必需要走的，也是必然的，中國的市場剛剛開始走向正規(guī)化、成熟化，那我們必需提前走向正規(guī)化和成熟化。不要再拘泥于原來的觀念，不要再去排擠別人，只有走好自己該走的才能讓自己生存下去，鬼打鬼只是滿清遺留下來的惡俗。直通車、眼鏡超市是鴉片，繼續(xù)抽下去只有衰亡。你做直通車，那我就做超市，那他就做精品店，那別的就做專業(yè)店，這才是生存之道。
把眼光放遠一點，找到自己的市場，那些大腕無余經(jīng)營的市場，那些無人問津的市場，不要妄圖做大海里的鯨魚，只求能做一只水池里的海豚。
你做了兒童配鏡市場，他做了中青年時尚市場，他有做了成人配鏡市場，那我還有學(xué)生市場啊！如果連學(xué)生市場也沒有了怎么辦？不用擔(dān)心，小店還有自己的便利優(yōu)勢，我還有自己的周邊市場。如果連周邊市場也沒有了，那你就該反省了，你的個方面都太差了，顧客居然寧愿放棄便利優(yōu)勢而選擇了別人，但到了這個地步你也該轉(zhuǎn)行了，失去的市場想要再抓回來不是一年兩年能做到的！
我的技術(shù)不比大腕差，我的環(huán)境不比大腕差，我的質(zhì)量不比大腕差，我的服務(wù)不比大腕差，但我的便利性比大腕明顯，那你的市場就肯定是你的了。不要怨天尤人，以為大腕有那么多的優(yōu)勢，我一定輸，那你就錯了。盤子大了不好管理，個方面的靈活性都差了，你是小米夾步槍我就打游擊戰(zhàn)，我靈活所以我掉頭方便，這里堵住了我就走那里嘛！為什么非要和大炮斗個你死我活呢？充分利用自己的靈活，打持久戰(zhàn)，打麻雀戰(zhàn)，打得大腕暈頭轉(zhuǎn)向你就成功了！
我提倡大家用懷空理論，要能包容別人，要懷空才能吸收新的東西、才能進步，不進則退，后進就是失敗。不要憎恨超市、直通車，他們把握的是自己的細分市場，他們就比你有優(yōu)勢，因為他們懂得調(diào)頭。聰明的老板會感謝他們，因為他們激勵了你，你開始擯棄以前的思路，這樣你就有開始學(xué)習(xí)了，只要學(xué)習(xí)就一定進步，就什么都不怕，你開你的，我做我的，只有不斷學(xué)習(xí)才能立足不敗之地。
大家現(xiàn)在都在“抽鴉片”，滿清讓大家養(yǎng)成了習(xí)慣，強者到了，不對付不了那我就窩著“抽鴉片”吧，反正都這樣了，享享“天倫”吧，到時候死了也“逍遙”。少數(shù)的清醒者拿起了鐮刀、那起了鋤頭說，我們醒了，團結(jié)就是力量�！氨臼峭�，相煎何太急”，是啊，外敵當(dāng)前還窩里反，大大的拳頭變成了只能撓癢癢的拳頭，笑話，別人拿的可是洋槍洋炮啊！
市場這么大，他們洋槍洋炮能管多少用？用農(nóng)村包圍城市，用鐮刀、鋤頭打天下，“沒有槍，沒有炮，敵人們給我們造”，國外眼鏡企業(yè)是三頭六臂么？不是！他們的東西我們可以學(xué)嘛，學(xué)過來再本土化一下，如果趕在他們之前本土化，那還怕什么呢？
看清自己的市場，找到那個夾縫；讓自己懷空一下，多多學(xué)習(xí)吧！中國的舞臺應(yīng)該由中國人來表演！
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